Dongfeng Cummins רואה גידול משמעותי במכירות במחצית הראשונה של השנה: מספק כוח לשותף ערך מלא-תרחיש

Dongfeng Cummins רואה גידול משמעותי במכירות במחצית הראשונה של השנה: מספק כוח לשותף ערך מלא-תרחיש

במחצית הראשונה של השנה הנוכחית, Dongfeng Cummins סיפקה ביצועים מרשימים במיוחד: בניגוד למגמה בשוק תחרותי עז, המכירות הכוללות השיגו צמיחה דו-ספרתית-, והציבו שיא היסטורי חדש. מה שעוד יותר מדהים הוא הצמיחה המבנית הרב--רב-גונית שלה-משאיות קלות, מכונות בנייה, שווקים מעבר לים ועסקי כוח ימיים, כולם רשמו צמיחה דו-ספרתית.

 

מעבר לנתונים המרשימים הללו מסתתר שינוי מסקרן יותר בתוך מבנה הצמיחה: מנוע הצמיחה של דונגפנג קאמינס אינו מסתמך עוד רק על שוק המשאיות המסורתי המקומי. במקום זאת, באמצעות משלוחים-בקנה מידה גדול בשווקים בחו"ל ושיאי שיא מתמשכים במגזר הלא-כבישי, הוא הצליח לבסס דפוס פיתוח חזק ומגוונים יותר.

 

במקביל, המעבר מיחסי 'ספק' גרידא ליחסי 'יצירה משותפת' עמוקה יותר עם יצרני OEM דוחף את דונגפנג קאמינס למסלול רחב יותר. מאמר זה יעקוב אחר שני שרשורי הליבה הללו כדי לספק-ניתוח מעמיק של מה ש-Dongfeng Cummins עשה ממש במחצית הראשונה של השנה.

(דונגפנג קאמינס)

 

Ⅰ. מכירות כלי רכב בחו"ל לא-שיא שיא: עסקים מגוונים מביאים לצמיחה חדשה
נתוני המכירות של Dongfeng Cummins במחצית הראשונה של השנה חושפים עובדה: שוק הרכב המסורתי נותר הבסיס, אבל הוא כבר לא מניע הצמיחה היחיד. מאחורי השינוי המבני הזה מסתתרת תמיכה בסיסית חזקה. במבט לאחור, מתחילת שיתוף הפעולה בין Dongfeng Motor ו-Cummins ב-1986, ועד הקמת המיזם המשותף ב-1996, והגדלת ההון וההתרחבות ב-2003, ועד היום, Dongfeng Cummins סיפקה ללקוחות למעלה מ-4.3 מיליון מנועים, עם מוצרים המכסים את הטווח המלא מ-2.5 ליטר ועד 2.5 ליטר. בדיוק בהסתמך על שלושה עשורים של טכנולוגיה מצטברת ויכולת-הסיכון של מטריצת מוצר{10}}שלמה, החברה הצליחה להבטיח בסיס איתן תוך פתיחת מסלולי צמיחה חדשים בהצלחה בתחומים עסקיים מגוונים.

 

בואו נסתכל תחילה על השוק בחו"ל. בתור השוק הגדול ביותר של דונגפנג קאמינס בחו"ל, וייטנאם ייצאה 1,203 מנועים במחצית הראשונה של השנה, עלייה של 94% משנה לשנה. בשוק דרום אסיה של פקיסטן, יצוא המנועים הגיע ל-779 יחידות במחצית הראשונה של השנה, עלייה חדה-לאחר-שנה של 155%; בשוק המזרח אפריקאי של טנזניה, 257 מנועים יוצאו במחצית הראשונה של השנה, עלייה של 90% משנה לשנה.

 

(מנועי Dongfeng Cummins מיוצאים לווייטנאם)

 

גם השוק האוסטרלי השיג פריצת דרך חדשה. ב-17 ביוני, הרכב המסחרי הקל Dongfeng CAPTAIN.45, מצויד במנוע Dongfeng Cummins D2.5, ערך את הופעת הבכורה שלו באוסטרליה. זה מסמן את הכניסה הראשונה של דונגפנג לשוק ההנעה הימנית{-ת- באוסטרליה, מה שמסמל כי יכולות המוצר ומערכת השירות שלה כבר חדרו למגזר הרכב המסחרי-היוקרתי מעבר לים. נכון לעכשיו, מוצרי Dongfeng Cummins זמינים ביותר מ-190 מדינות ואזורים ברחבי העולם.

 

(ה-CAPTAIN.45 מצויד ב-Dongfeng Cummins D2.5 הושק באוסטרליה)

 

בהסתכלות נוספת על השוק הלא--כביש, שני הפלחים העיקריים של מכונות בנייה וייצור חשמל צפויים שניהם להגיע לשיאים היסטוריים עד 2026, ולהפוך למנועים חדשים המניעים צמיחה. סל מוצרי החשמל הלא- של דונגפנג קאמינס מכסה את כל קטגוריות הציוד, כולל מחפרים, מכונות כביש, אסדות קידוח ומדחסי אוויר, בעוד שפתרונות ייצור החשמל שלה מכוונים בדיוק לתרחישים כמו תחנות בסיס טלקום, בתי חולים, מכרות ובסיסי חקלאות. מינוף טכנולוגיית הבעירה היעילה של מערכות דלק מסילה משותפת בלחץ גבוה-, כמו גם ביצועים יציבים בתנאים קיצוניים ויתרונות צריכת דלק נמוכה, המכירות העסקיות של Dongfeng Cummins שאינן-לכבישים- קבעו שיאים חדשים לאותה תקופה במשך חמש שנים רצופות.

 

(קו ייצור Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.מ'ספק' ל'שותף-יוצר': היגיון שיתוף הפעולה המשתנה בין Dongfeng Cummins ו-OEM
 

במחצית הראשונה של השנה הזו, Dongfeng Cummins השיגה אינטגרציה עמוקה בכל שרשרת הערך עם שותפי הליבה שלה, כולל Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles ו-Dongfeng ייבוא ​​ויצוא. שני הצדדים פרצו את הגבולות המסורתיים של היצע וביקוש, והרחיבו את שיתוף הפעולה ביניהם באופן מקיף מכיול מחקר ופיתוח קדמי-ואימות תרחיש-אמצעי ועד להשקת כלי רכב-בקצה ואספקת-משתמשי קצה, תוך כניסה לשלב חדש של יצירה משותפת-.

 

הצמיחה הגבוהה של Dongfeng Cummins במחצית הראשונה של השנה מיוחסת במידה רבה לשיתוף הפעולה העמוק הזה עם יצרני ציוד מקורי-לא רק "לספק לך מנועים", אלא "להתמודד עם השוק ביחד ולשרת לקוחות ביחד".

 

שיתוף פעולה זה בא לידי ביטוי בארבעה היבטים:

ראשית, פיתוח מוצר חדש מותאם והשקה משותפת. במרץ, Dongfeng Motor ו-Cummins חגגו את יום השנה ה-40 לשותפותם בווהאן וחתמו רשמית על מזכר שיתוף פעולה חדש, המתמקד בשלושה תחומים מרכזיים: פרויקט "Genesis" Truck 3.0, פיתוח ושילוב כלי רכב של מוצרי National VI, והתרחבות שוק בחו"ל, תוך קידום שיטתי של שיתוף פעולה מלא בשרשרת הערך מ-R&D. בערך באותו זמן, ה-Dongfeng Tianlong KH מצויד במנוע הגז Dongfeng Cummins Z15N FE הושק במספר מקומות. בחודש מאי התקיימה בשיאנגיאנג תערוכת המוצרים של Dongfeng Qiankun הכוללת את מנועי Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. עבור Dongfeng Cummins, זה לא רק מייצג השקה של מוצרים חדשים, אלא גם תהליך של בניית-שיתוף של הכרה במותג ושיתוף מוניטין המשתמש עם ה-OEM.

(מקום אירוע לטעימת מוצר Dongfeng Qiankun)

 

שנית, לוקליזציה טריטוריאלית. בתגובה לשינויים בתעשייה, Dongfeng Cummins הקים את סניף Liuzhou, תוך חיזוק מתמיד של התקשורת עם Dongfeng Liuzhou Motor והבטחת עתודות טכניות מספקות. גישה זו של "בניית המפעל בפתח הלקוח" מאפשרת ל-Dongfeng Cummins להגיב לצורכי המוצר של Dongfeng Liuzhou Motor באופן מיידי. מנקודת המבט של המשתמש, זוהי תכונה אינהרנטית של Dongfeng Cummins; קיום וצמיחה יחד עם יצרני OEM הם הרחבה של תכונה זו.

(באתר טקס החשיפה של חברת הבת Dongfeng Cummins Liuzhou)

שלישית, שתפו פעולה ביציאה לחו"ל. Dongfeng Cummins עובדת עם יצרני OEM כמו Dongfeng Import & Export ו-Dongfeng Motor Corporation, וממנפת את Cummins כדי להתאים את מוצרי המנוע לתקנות ותנאי תפעול שונים בשוק בחו"ל, כך שכלי הרכב מוכנים לפעול ברגע שהם מושקים. הם גם מיישמים פעולות ושירותי מחזור חיים מלאים בשטח, תוך שימוש במנועים אמינים ורשת שירותים בוגרת כדי לעזור ליצרנים להפוך את האסטרטגיות הגלובליות שלהם למציאות.

(אירוע Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

רביעית, שירותי מחזור חיים מלא. במהלך קידום המסחר האלקטרוני 6·18-, Dongfeng Cummins לקחה את ההובלה, ובשיתוף עם יצרני ציוד מקורי, Eaton Cummins ושותפים אחרים, השיקה את יוזמת "Customer Care Miles Journey": ביקור בחברות לוגיסטיקה כמו JD Logistics ו-Yunda Express, כמו גם לקוחות אזוריים מרכזיים, כולל Neijiang Hufeng, לוגיסטיקה ו-Logistics. לצרכי הלקוח, לבצע בדיקות רכב ולספק הדרכה טכנית. שירות "בסגנון המטפלת" הזה תומך בפעולות של לקוחות OEM ומשפר במשותף את ערך מחזור החיים של כלי הרכב.

(Dongfeng Tianjin KR מצויד במנוע Dongfeng Cummins נמסר בווייטנאם)

 

Ⅲ.עמידה בנקודת ההתחלה החדשה של יום השנה ה-30

נתוני מכירות מדהימים שכאלה המופיעים בסימן הדרך של יום השנה ה-30 למיזם המשותף Dongfeng Cummins הם בעלי משמעות מיוחדת. הם מצביעים על כך ש-Dongfeng Cummins נכנס לעקומת צמיחה חדשה. כמובן, אתגרים עדיין קיימים. התחרות לא תקל, והמצב משתנה במהירות - אלו בעיות שדונגפנג קאמינס חייב להמשיך לטפל בהן. עם זאת, בהתבסס על הנתונים מהמחצית הראשונה של השנה, Dongfeng Cummins כבר מצא את הקצב שלו: לא לשים את כל הביצים בסל אחד, שימוש בגיוון כדי להתמודד עם אי ודאות, והגברת התחרותיות באמצעות שיתוף פעולה. פריצות דרך אמיתיות לרוב אינן נעוצות בתחרות קיצונית בתוך מגזר בודד, אלא בביטחון של גיוון ופתיחות של יצירה משותפת, תוך שהיא חוצבת לעצמה נתיב רחב לאין שיעור בשטף הזמנים.